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汾酒半年報逆勢增長媒體、機構一致刷屏:全國化進程迎來加速 汾酒復興正當時
    2020/9/1 11:23:16
 

汾酒半年報逆勢增長媒體、機構一致刷屏:全國化進程迎來加速 汾酒復興正當時

 

824日晚間,山西汾酒發布公告披露2020年上半年業績報告,上半年凈利同比大增。據半年報顯示,汾酒實現營業收入68.99億元,同比增長7.8%,歸屬上市公司股東的凈利潤16.05億元,同比增長33.05%。其中,二季度,山西汾酒營收約為27.6億元,收入較上年同期提升18.44%,相比于一季度1.71%的增速,近20%的增速已經逐漸恢復到了此前的增速水準。

 

半年報出爐以后,新華社、新京報、每日經濟新聞、21世紀經濟報道、北京商報、藍鯨財經、國際金融報、上海證券報、金融界、界面新聞、酒業家、佳釀網、云酒頭條等全國眾多主流媒體、財經媒體、產經媒體、門戶網站、行業媒體及頭部自媒體的關注和報道,各大媒體機構紛紛用“逆勢增長”“產品結構持續優化”“進入率先復蘇的高端品牌序列”“電商渠道銷售成績優異”等來肯定汾酒取得的成績。在詳盡分析和解讀汾酒半年報的同時,不少媒體和業內人士表示,2020年上半年,面對疫情影響,白酒銷售驟然承壓背景下,山西汾酒營收不降反升,能取得這樣的成績實屬難得。此外,針對這一次半年報中,山西汾酒營收、凈利潤雙雙實現增長,二季度營收增速更是達到兩位數,也給股民們釋放出積極的信號,同時對于白酒業也是一項有力的提振。

 

“雙輪驅動”戰略效果明顯

外界看好汾酒:全國化空間已經打開

 

財報中提到,截止2020631日,山西汾酒實現青花系列與腰部產品的突破,玻汾穩中有升,中高端產品占比提升。青花汾酒系列堅持高舉高打的運營理念,深度開展核心終端建設,收入同比增長30%以上。竹葉青收入同比增長30%以上,“雙輪驅動”戰略效果明顯。其中,二季度收入提速尤為明顯。

 

汾酒持續貫徹“抓兩頭、帶中間”的產品策略,帶動著全國化加速發展。2020上半年,青花汾酒系列堅持高舉高打的運營理念,深度開展核心終端建設,這些造就了半年報中,汾酒營收持續增長,收入同比增長30%以上。在品牌建設方面,最新確定了“青花汾酒為高品質生活代言”的品牌訴求,突出強調“品質、文化、歷史”的核心優勢,持續以國家平臺打造國家品牌,并拉升消費者對汾酒作為“國家品牌”的認可度。通過一系列事件營銷、消費者互動活動,進一步集聚了汾酒的品牌勢能。

 

中高端是當前所有酒企都試圖進入的賽道,想要立足并不容易,需要有足夠高品質的產品以及足夠強勢的品牌,為何山西汾酒可以成功立足?特別稿件《汾酒半年報營收逆勢增長背后:產品矩陣優化,渠道拓展,省外市場延伸》中進行了深度分析。文章指出,”這源于財報中提到了兩個系列,青花汾酒系列以及竹葉青系列,這是汾酒打入成功在中高端市場站穩腳跟的根本。”“青花汾酒的成功得益于高舉高打的品牌策略,以系統傳播提升品牌拉力,進行青花汾酒廣告宣傳的媒介匹配策劃,央視黃金頻道高舉高打,重點衛視穩步推進,進行穩定、持續性的品牌展示輸出。持續的高舉高打讓青花汾酒迅速占領消費者心智,提升品牌認知度,站位高端,成為高品質生活的代表。而隨著青花汾酒品牌的逐漸發酵,增長也就逐漸進入高速發展的良性通道。”

 

另外,二季度山西汾酒收入加速增長,業績超預期,再次驗證了山西汾酒是少數受疫情影響較小且處于持續上升趨勢的白酒企業之一。深度評論文章《山西汾酒:“品牌拉力+渠道推力+高端升級”三輪驅動中報喜人》特別提到證券機構對汾酒的期待。”山西汾酒依托省內基地市場的造血能力,憑借玻汾與青花雙品牌拉動全國化擴張,中信證券看好山西汾酒長期成長空間和高確定性。”“山西汾酒二季度業績超預期為旺季動銷吹響沖鋒號,民生證券分析,山西汾酒未來看點十足,一季度保持正增長彰顯山西汾酒品牌實力,二季度營收加速增長展現良好復蘇態勢,為即將到來的白酒動銷旺季做好鋪墊。山西汾酒黨委書記、董事長李秋喜上半年多次做出‘2020年整體經營指標不調整’的表態,傳達積極信號。此外,華金證券分析認為,長期看,作為白酒清香型龍頭,加之國企改革推動制度紅利釋放,山西汾酒長期增長核心動力依舊存在。中金公司研報則分析,從單品測算,目前玻汾已進入提價周期,而青花盈利能力更高,因此山西汾酒的潛在凈利率還有較大提升空間,業績成長彈性大。申萬宏源研究更是直接向外界傳遞,當前山西汾酒全國化空間已經打開,未來全國化還有12倍收入空間;未來隨著山西汾酒產品結構提升與規模效應增強,山西汾酒盈利提升的彈性仍大。

 

此外,針對疫情帶來的不利影響,汾酒充分聚焦消費者對保健產品領域的需求,推出新品青享竹葉青系列,并構建完善竹葉青新團隊,成立山西杏花村竹葉青產業有限責任公司,并與今年3月,山西汾酒對全資子公司山西杏花村竹葉青產業有限責任公司增資6億元,全面推動竹葉青大健康產業項目落地,加速改革發展進程,打造“中藥材平臺+數字化供應鏈平臺+資本平臺”的竹葉青大健康產業特色發展集群。

 

2020上半年,青花汾酒系列以及竹葉青系列都實現了30%以上的同比增長,財報中的“雙輪驅動”戰略效果明顯。對此,圍繞“健康白酒”的品牌定位,很多媒體評論認為“主打健康讓竹葉青的品牌更具特色,也更快在市場中建立優勢。”“致力于將竹葉青打造成另一個增長極。”并在眾多稿件中一致提及到一個觀點:這不僅是“雙輪驅動”戰略正在逐漸由于兩個系列的快速推進而逐漸顯現成果;而且隨著這兩個系列在市場上的逐步發酵,是最終推動山西汾酒穿越市場環境變化,持續快速發展的關鍵。

  

守正出奇賦能數字轉型

全國化進程已提速

 

在上半年疫情影響下,白酒消費場景受限,汾酒多項舉措并用,順勢而為,積極應對,加大電商銷售渠道建設,開設自媒體時代汾酒專屬直播間,建立線上博物館,推動直播帶貨,線上銷售成為汾酒新增量。這些線上渠道的布局,也最終為汾酒帶來了線上平臺的爆發。6·18購物節期間,汾酒取得了京東白酒品牌旗艦店銷售額第一的優異成績,上半年電商收入同比增長167%

 

迅速搭建線上渠道,加快電商渠道的拓展步伐,并為接下來的數字轉型進行鋪墊……一系列硬核操作,讓汾酒在特殊的競爭環境中保持了穩中向好的發展勢頭。而對于汾酒采取的新舉措,媒體們用“電商渠道是山西汾酒應變能力的體現。”有媒體再次提及今年618前夕,汾酒黨委書記、董事長李秋喜走進網紅橘麗絲直播間,親自上陣帶貨。李秋喜在直播中一邊采摘楊梅,一邊為粉絲們講解楊梅汾酒的食用價值并示范泡制楊梅酒的方法。董事長親自上陣帶貨,足以看出對線上渠道的重視。

 

《汾酒半年報營收逆勢增長背后:產品矩陣優化,渠道拓展,省外市場延伸》中,提及一組數據:電商渠道迅速突破的同時,其他渠道也同樣穩步增長。占收入絕對比例的代理渠道銷售收入呈現穩步增長,也讓山西汾酒更有底氣進行渠道拓展。截止上半年末,山西汾酒全國市場可控終端網點數量突破80萬家。而這一數字在2019年底時是70萬家,半年內增加了10萬家。與此同時經銷商的數量也在快速增長,汾酒2019年底經銷商數量2489家,截至631號,山西汾酒經銷商數量為2679家,凈增長190家,且增加的主要是汾酒省外經銷商增加及竹葉青酒經銷商增加。文章評價稱”原有的渠道穩定增長,關鍵電商渠道迅速突出,體現了山西汾酒‘守正出奇’的特點。原有渠道保障了業績的平穩,電商渠道迅速推進,讓山西汾酒更好地應對疫情沖擊。”

 

2020年是山西汾酒全面完成“44213年攻堅目標及“十三五”發展規劃的決勝之年,也是汾酒“十四五”發展規劃的構想和布局之年。此次的2020年半年報是山西汾酒跨入“后百億”時代后交出的第一份成績單,營收和凈利潤兩大核心指標的同比雙增,給了山西汾酒更充足的底氣。作為清香型龍頭,品牌力強、盈利能力穩定的汾酒在主營市場為山西等北方區域市場背景下,近年來持續全國性布局,并不斷發力,一次次創造著最好成績。在完成三年目標改革任務后,迎來全面發力的2020年時,突如其來的一場疫情卻讓白酒行業勢頭減慢。但是也同時加速了行業內企業線上銷售的布局。汾酒快速反應,積極布局,展示出了強大的應對力和復原力。從第一家實現有序復工復產的白酒企業,到提出“2020年經營指標不作調整,有信心完成全年任務“,再到加碼布局大健康板塊增資竹葉青,數字化轉型……汾酒正在踏實穩進中步步為營。隨著經濟活動、商務消費需求恢復正常,青花、玻汾、竹葉青需求向好,預計今年仍會快速增長,助力公司實現全國化目標,并在未來的競爭中,迎來新的發展機遇。

 

 

來源:汾酒融媒體中心

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